Cómo elegir una empresa de trading internacional

Suministrar materiales a través del comercio internacional cuenta con varios beneficios potenciales para las empresas de todos tamaños a lo largo del mundo. Sin embargo, encontrar el socio de trading correcto es parte integral de logar el éxito en el trading internacional.

¿Qué es una empresa de trading internacional?

Una empresa de trading internacional se especializa en ayudar a las empresas con la importación de mercancías y materiales. Gestiona todos los procedimientos y operaciones alrededor del proceso, incluido encontrar proveedores, gestionar la logística de exportación e importación, manejar los requisitos de aduanas y coordinar la entrega final.

Las empresas de trading internacional varían en tamaño, capacidad y especialidades. Leeco Trading, por ejemplo, se especializa en importar metales y productos químicos finos (o fertilizantes) para sus clientes al colocar pedidos al por mayor. Sin embargo, otras empresas de trading pueden importar grandes cantidades de materiales en un país y utilizar una red de distribución para surtir pedidos más pequeños a lo largo de ese país.

La principal enseñanza es que las empresas de trading internacional facilitan las operaciones de exportación e importación, pero no todas las empresas de importación operan de la misma forma.

Cómo seleccionar un socio de trading internacional

Cuando se evalúa a los socios de trading internacional, siempre es mejor tener una conversación con un socio potencial en lugar de confiar en su sitio web o materiales de mercadotecnia adicionales. Su evaluación de socios de trading tendrá muchos puntos específicos de su empresa, pero aquí tiene nuestros “indicadores de confianza” para utilizar cuando evalúa las empresas de comercio:

¿Qué mercancías y materiales necesito, y cuenta la empresa de trading con la experiencia y el conocimiento experto sobre estas mercancías?
Si bien no se requiere, es útil que una empresa de trading tenga experiencia en suministrar las mercancías o materiales que necesita. Toma tiempo evaluar a los productores y confirmar la calidad y la confiabilidad, para que los comerciantes con experiencia en sus mercancías requeridas tendrán una sólida comprensión de la disponibilidad, precio y tiempo de espera.

Si un socio de trading no tiene experiencia con su material, vale la pena preguntar acerca de su proceso para encontrar fuentes de un nuevo material o mercancía. Los socios de trading establecidos con frecuencia tienen procedimientos operativos efectivos y buenas conexiones de redes de contactos para encontrar proveedores rápida y eficientemente.

¿Cuál es la cantidad mínima de pedido (o “minimum order quantity”, MOQ), y son mis necesidades mayores o menores que el MOQ?
Como se mencionó anteriormente, algunas empresas de trading se concentran en entregar pedidos grandes a uno o dos clientes a la vez, mientras otras distribuyen una importación masiva a cientos, si no miles, de clientes.

El beneficio del primer método es el ahorro en costos. Hay menos trabajo involucrado en almacenar y distribuir los materiales una vez que se retiran de aduana. El segundo método agrega un precio especial, pero es una buena opción para los clientes que no tienen la capacidad de almacenar y/o pagar por MOQ grandes.

Para referencia, el MOQ de metales, como el acero y el aluminio, es generalmente 500 toneladas métricas. El MOQ de los productos químicos finos es generalmente 3,000 toneladas métricas.

¿A dónde importo y tiene la empresa de trading experiencia importando en ese país o región?

Entender los procedimientos de aduana de un país o región es crucial en el proceso de importación. Los socios de trading con experiencia en importación al país de destino ofrecen un servicio valioso a los clientes. No solo manejan el prolongado y tedioso proceso de aduana, pero conocen de cualquier crédito disponible, como el reintegro de los derechos de aduana.

Sin embargo, como con la primera pregunta, no es siempre necesario asociarse con una empresa de trading con experiencia directa importando a un país o región específica. Las empresas de trading establecidas tienen experiencia en recorrer los procedimientos de aduana y con frecuencia se sienten cómodas al expandirse a nuevos mercados.

¿Cuánto tiempo ha estado la empresa operando y/o cuántos clientes tiene?

Esta pregunta es muy importante, ya que le confía a una empresa de trading una valiosa parte de las operaciones de su empresa. Entender la larga vida y la base de clientes de una empresa y puede ayudar a extirpar las empresas “de dudosa reputación” que solo se interesan en conseguir una ganancia rápida.

Hablar con un cliente existente o pasado es otra gran manera de calibrar la calidad del socio de trading.

Es importante tener en cuenta que el número de años que una empresa ha operado no es siempre un indicador de calidad. Muchas empresas de trading están compuestas por líderes de extensa experiencia en el comercio internacional. En cuanto a empresas de trading más recientes, averigüe las calificaciones de su liderazgo, al igual que las calificaciones de sus principales puntos de contacto.

Cómo encontrar empresa de trading internacional

Ahora que entiende las preguntas correctas que hacer a los posibles socios de trading, ¿cómo puede comenzar su búsqueda para encontrar estas empresas? Aquí tiene nuestros cinco recursos sugeridos:

En línea
Casi todas las empresas comienzan su búsqueda de un socio de trading internacional en línea. Una amplia búsqueda en línea puede brindarle buen conocimiento básico y ayudarle a entender mejor el entorno de trading internacional (es decir, empresas de trading, instituciones financieras de comercio internacional, recursos gubernamentales, etc.).

Cuando investiga a una empresa de trading internacional, es importante que busque en más que solo su sitio web. Revise sus plataformas de redes sociales, YouTube y cualquier artículo reciente de sitios web de noticias verosímiles. El sitio web de una empresa es un vistazo de muy alto nivel a una empresa, pero estos otros recursos en línea pueden ayudar a obtener una imagen más clara.

Redes de contactos
Su red de colegas es un recurso valioso cuando busca potenciales socios de trading. Utilizar su red le brinda retroalimentación sincera sobre socios de trading, sugerencias para investigar a los socios y más.

De ser posible, manténgase dentro de su sector y tamaño de empresa general. Esto hará más probable que los socios de trading que utilicen sus colegas de sector se acoplen bien a sus necesidades particulares.

Asociaciones de empresas locales
Las asociaciones de empresas de la zona son excelentes recursos cuando se busca socios de trading. Muchas asociaciones ofrecen membresías de “afiliado” a empresas que sirven a miembros de la asociación. Estas listas de afiliados, de estar disponibles, serían buenos lugares para empezar cuando se buscan socios de trading.

Si su asociación no ofrece membresías de afiliados, es posible que ofrezca seminarios web o recursos, o quizá pueda brindar recomendaciones si las solicita.

Departamentos de comercio gubernamentales
La mayor parte de gobiernos nacionales cuentan con una división responsable del comercio internacional. Estas ramas de gobierno puede ser una rica fuente de información, de listas de socios de trading internacional a recursos para importación.

Ciertamente vale la pena encontrar la división apropiada para al menos conocer mejor el proceso de importación y el entorno.

Exposiciones y ferias comerciales
Los eventos son una excelente forma de buscar y encontrarse con muchos socios de trading internacional en una ubicación. Leeco Trading asiste a varios eventos de metales largos y fertilizante a lo largo del mundo y se encuentra con clientes interesados, al igual que con proveedores.

Si planea asistir a un evento para evaluar los socios de trading, se recomienda encarecidamente que primero contacte a la empresa y haga arreglos para encontrarse con alguien con anticipación. Estos eventos con frecuencia están llenos y limitados en el tiempo, de modo que las reuniones organizadas con anterioridad son la mejor forma de asegurarse de hablar con sus principales socios potenciales.

Reflexiones finales: no apresure el proceso

El socio de trading internacional correcto puede ser de enorme beneficio para su negocio, pero el socio incorrecto puede tener graves consecuencias. Por esta razón, la regla cardinal absoluta para encontrar un socio de trading internacional es no apresurar el proceso. Es importante tomarse su tiempo y evaluar todas las opciones.

A Leeco Trading siempre le encanta hablar con empresas que buscan importar materias primas. Siéntase con libertad de contactarnos y solicitar una reunión hoy mismo.