¿Quiere importar metales y materias primas? Lea los cinco consejos más importantes de Leeco Trading para comprar metales en el extranjero.

A principios de marzo, una asociación de fabricantes de Brasil me invitó para hablar del proceso de importar acero y otros metales a América Latina. Tuve excelentes conversaciones durante y después de la presentación con miembros del auditorio y quise compartir con nuestros lectores algunos de los puntos principales de mi presentación.

Puede descargar las diapositivas de mi presentación completa a continuación, pero en este artículo se ofrecen más detalles en ciertos temas que los contenidos en las diapositivas.

N.º 1: Las empresas medianas pueden beneficiarse del trading internacional

Hay una idea errónea de que solo las empresas grandes se pueden beneficiar de la importación de metales. Esto simplemente no es verdad. Cualquier empresa que consistentemente utiliza cualquier materia prima, como bobinas de acero o fertilizante de cloruro potásico, puede con frecuencia beneficiarse de la importación, dependiendo del país importador y cualquier arancel correspondiente.

El mercado internacional ofrece una más amplia selección de fuentes, particularmente para metales. En la mayor parte de los casos, especialmente cuando trabaja con nuestros clientes en América Latina, las materias primas pueden suministrarse internacionalmente y entregarse con una calidad similar o mejor por un costo menor.

Rusia, Ucrania y Corea del Sur son tres de los más grandes exportadores de materiales de metal que cumple con los estándares de calidad internacionales. El comercio internacional permite a los fabricantes y armadores a lo largo del mundo acceder a este material de alta calidad y precio competitivo.

N.º 2: Dar amplio tiempo de espera

En promedio, las empresas de América del Sur deben permitir un tiempo de espera de 82 días en pedidos de gran cantidad de metales (500 Tm o mayores). De la tramitación del pedido a la entrega del pedido, los factores del tiempo de espera en las fases siguientes: producción, tránsito internacional y entrega nacional.

45 días para la producción

En promedio, les toma a las plantas cerca de 45 días producir un pedido. Su proceso de tomar pedidos para producción futura se conoce a menudo como “llenar los libros”. Una planta tiene una capacidad específica que puede producir, de modo que los pedidos se tramitan para futura producción con base en las cargas de trabajo dadas y futuras de una planta. Cuando cita el tiempo de espera para pedidos futuros, las plantas se remiten a su “libro” de pedidos y puede determinar cuánto tiempo tomará recibir y completar su pedido.

El tiempo de producción de la planta, por supuesto, cambia con base en las condiciones de mercado. Durante periodos lentos, la producción puede tomar menos de 45 días. Durante periodos de alta demanda, la producción podría tomar por encima de 45 días.

La relación entre una planta y un comerciante internacional es muy importante en lo que hace a tiempo de espera. Los comerciantes saben cuáles plantas tienden a ejecutar a tiempo, cuáles tienen menor capacidad en mercados fuertes y muchos otros factores coadyuvantes.

30 días para la entrega al país de destino

Una vez que el material deja una planta, toma un promedio de 30 días para llegar al país de destino. Esto incluye una combinación de transporte de tren, camión y buque de carga.

Saber cuáles transportistas trabajan mejor con determinados tipos de cargas, ya sean metales o productos químicos finos u otras materias primas, ayuda a garantizar que los materiales se manejen bien y no se dañen durante el tránsito. El conocimiento de su socio de trading de la logística de fletes entre diferentes regiones es de gran importancia en mantener este tiempo de espera en 30 días o menos.

Siete días para aduana y entrega final

Leeco Trading encuentra que toma un promedio de siete días para mercancías que deben procesarse por la aduana y a escala nacional para clientes en América Latina y América del Sur. Los socios de trading experimentados en estas regiones conocen bien la documentación de aduana requerida, lo cual hace el proceso de aduanas más eficiente y menos probable que se experimenten retrasos.

N.º 3 Financiar pedidos grandes de importación

Dados los frecuentemente largos tiempos de espera de mercancías importada, el flujo de caja es siempre una inquietud principal de las empresas que importan metales y otras materias primas. Los productores desean el pago antes de que se envíen las mercancías, pero los compradores desean conservar su dinero hasta que se reciban las mercancías.

Hay muchos métodos de superar los desafíos de financiamiento y flujo de efectivo, pero una línea de crédito internacional es lo que buscan muchos importadores.

Las líneas de crédito internacionales pueden obtenerse de un banco, institución financiera o de exportación y permiten a los compradores mantener su dinero hasta que se reciben sus mercancías. La institución acreedora es responsable de emitir el pago al productor y asumir el riesgo de pérdida de las mercancías mientras se encuentren en tránsito.

La entidad crediticia cobra al comprador un interés y una tarifa de servicio por proporcionar el dinero y asumir el riesgo y, para muchos compradores, los costos absolutamente valen la pena. Además, la tasa de interés cobrado puede ser más bajo que las tasas nacionales, lo que aumenta el atractivo para los importadores.

El monto del crédito extendido se basa en la salud financiera y la solvencia de cada comprador según lo determina la institución crediticia.

Las líneas de crédito internacionales son con frecuencia herramientas vitales para los compradores, y hacen que los pagos oportunos sean cruciales para establecer crédito futuro y mejorar las opciones financieras futuras. Sin embargo, los pagos atrasados afectarán negativamente la solvencia y podrían limitar las opciones financieras en el corto y largo plazo.

Leeco Trading trabaja para encontrar las mejores soluciones financieras estratégicas para cada cliente. Estas soluciones incluyen: líneas de crédito abiertas, carta de crédito, coberturas de divisa financieras, seguro de crédito y más. Cuanto más sólido es el crédito de un cliente, hay más soluciones financieras disponibles.

N.º 4 ¿Qué son los depósitos aduaneros?

Otras herramientas de gestión de flujo de efectivo disponible a los importadores son los depósitos aduaneros (también conocidos como “almacén aduanero”). Estas instalaciones almacenan las mercancías importadas por hasta un año y permiten que se paguen derechos arancelarios al retirarse las mercancías importadas. Son particularmente populares en las importaciones de metales, ya que los metales no son perecederos y se puede tener acceso según se necesite en un lapso de tiempo. Compárese con los fertilizantes, con los que se utiliza un pedido de importación completo de una vez.

Leeco Trading facilita este tipo de solución para muchos de sus clientes, en especial los que tienen ciclos de ventas más largos o repetidos. Las mercancías importadas son a menudo de menor costo y calidad similar o superior a la de los materiales suministrados localmente, pero los compradores deben comprar mayores cantidades del material a la vez.

Un depósito aduanero permite al comprador tomar ventaja de las mercancías que se importan, y no requiere que las almacenen y paguen aranceles en las completas existencias de material de inmediato.

Los depósitos aduaneros son una herramienta importante para las empresas que importan, pero que requieren experiencia en organizar y gestionar. Si se interesa en soluciones de depósitos aduaneros, debe asociarse con una empresa de trading internacional con experiencia en esta área.

N.º 5 Su socio de trading es crucial

No se puede exagerar la importancia de encontrar un socio de trading que alinea sus necesidades con sus objetivos. Encontrar un socio que entienda su mercado nacional y el material que trata de adquirir es esencial. Sin embargo, los servicios adicionales, como financiamiento y ayuda en aduana, podrían o no ser importantes para su empresa.

A Leeco Trading siempre le gusta hablar de sus metas y la situación para definir si podemos ayudar a agregar valor a su empresa. Lo exhorto a que contacte a nuestro equipo hoy mismo para más información.